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Un corso dedicato a chi si vuole avvicinare al Revenue Management, apprenderne le tecniche di base e capirne i principi per la sua applicazione. Sarai guidato nella teoria di base, ma anche e soprattutto nell’applicazione pratica con esempi ed esercitazioni individuali e di gruppo che ti stimoleranno a ragionare e a vedere la vendita delle camere da un altro punto di vista, con l’obiettivo di ottimizzare il fatturato grazie all’utilizzo delle leve prezzo e disponibilità. Imparerai gli indici di performance principali (KPI) per la ricettività, come calcolarli e come usarli per definire le strategie corrette. A loro supporto vedremo anche come gli RMS possono aiutare a prendere decisioni più consapevoli grazie alle loro ampie funzionalità. Saranno illustrati i principali canali di distribuzione e come funzionano. Potrai conoscere e imparare i principali software di supporto per il Revenue Management.
